2020年中国航天还有哪些高光时刻？

在布局视频号不久后，小小包麻麻就尝试了第一次直播带货，虽然十月份时尚未完善的直播功能导致直播途中有两次掉线，“但我们发现大部分观众还是会回到直播间的”，贾万兴认为这和视频号的强私域流量属性有关。

　　首次直播带货小小包麻麻完成了 169 万元的销售额，贾万兴觉得流畅的购买体验为最终的成交额加分不少。虽然在视频号直播间购买产品需要跳转小商店成交，但这个过程对用户来说是基本无感的，“直播过程中也很少有反馈说不会填地址、不会下单的情况”。

　　“灵魂有香气的女子”创始人李筱懿，今年 4 月 30 日开始做视频号，把这次尝试当做“二次创业”。在最开始做视频号时，李筱懿就和团队思考过商业化的问题，毕竟商业变现是持续生产优质内容的重要支持。

　　11 月，李筱懿在视频号尝试了两次直播带货：第一次直播 3 小时 18 分，码洋（图书销售总额）价格在 190 万左右；第二次直播 2 小时，码洋价格 186 万。这对从图文转向视频的李筱懿来说，是二次创业的漂亮一仗。“可见采取强内容、不损害用户的直播方式，投入足够的精力，商业变现的褒奖自然而然会出现。”

　　直播成绩也让吴瑟斯对视频号的强私域有了更深的体会，“在现在这个阶段，社群是开启直播的重要前提，高粘性的用户能够提供更多交互。”

　　品牌方也早已闻风而动。

　　吴瑟斯告诉字母榜，视频号得到了越来越多的品牌的关注，“最近希望跟我们合作的品牌也很多，之前我们作为创作者研究视频号，但现在影视宣发、品牌厂家都开始关注这个领域了。”

　　李政霖也提到，越来越多的企业开始来找他合作，“很多品牌想把链接挂到直播下方，连算命的都找过来了。”

　　“很多客户对于视频号的新功能比我都要清楚，有时候会建议我们要不要在合作中玩一玩新功能。”李政霖表示，他暂时不会专门用直播带货，目前的变现方式是给企业品牌提升形象，带来更多曝光。

　　抖音和快手在直播电商浪潮中制造了无数财富神话，作为异军突起的第三极，视频号显然已经成为很多人眼中的又一座金矿。

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　　“其实能感受到微信希望我们专注内容，不要离钱太近。”李昂说，“如果头部流量主都在做离钱很近的生意，那生态必然不会健康。”

　　“无数人盯着视频号，想要做微商、做变现，所有人都是奔着钱去的，但是视频号还是一个很薄弱的生态，微信一方面要防着生态太过混乱，一方面要把阵地变厚——用户访问时长更长、用户访问习惯更经常性。”长期关注内容生态的投资人吴昊认为，微信基本已将生态里的一套基础设施都加到了视频号里，下一步就到了解决用户习惯问题，“打开用户量对视频号不是什么问题，但用户花在视频号上的时长很重要。”

　　虽然至 10 月，视频号的“武器库”已经接近完备，但依然缺乏规模化的优质内容。
 

能获得如此大的关注度，B站跨年晚会自有卖点。与各大卫视晚会在嘉宾上沿用堆砌顶流明星，节目上编排串烧式劲歌热舞的套路不同，B站则更多的展现出原创精神。整场晚会 42 组节目中，由《仙剑奇侠传》衍生出的节目一直受到期待，《英雄联盟》、漫威、《EVA》、《姜子牙》等动漫、影游 IP 都孵化出晚会上的原创节目。

　　正像双十一之于淘宝那样，B站为这场跨年晚会付出了太多。几乎从 12 月中旬开始，“跨年晚会”四个字至今印在B站移动端 APP 的 logo 上。此外，B站为这场晚会找来联合主办方央视频，在北京、武汉、香港、台北设立会场，遍及两岸三地，播出平台包括央视频 APP，同时搬上香港 TVB 翡翠台直播。

　　于是，这成为一场不容失败的跨年晚会，它的目标受众已不只是B站老用户。

　　自 11 月中旬开始，B站美股（BILI）股价不断创出新高，截至 12 月 30 日美股收盘，B站股价当日涨幅 14.43%，达到 94.35 美元，而就在 11 月 30 日，B站股价还是 62.86 美元。与此同时，B站市值超过 327.8 亿美元，是同期爱奇艺的 2.5 倍，相比之下，B站营收规模则不到后者的二分之一。

　　继续保持增长，是B站的核心诉求。根据财报，截至 2020 年三季度，B站的月活跃用户规模已达到 1.97 亿，超额并提前完成全年 1.8 亿用户的目标。去年初，B站定下 2021 年月活目标 2.2 亿，以推动业绩增长。激进的未来战略之下，用户规模几乎是一切目标的核心。

　　用户人群上，截至三季度，B站“95 后”用户占比仍超过 80%，一二线城市用户占比近 50%，两项数据虽然有下降，但扩大其他人群，显然是B站提升用户数量的大方向。

　　圈层上，B站则需要更急迫的融入大众、融入主流。而这场办到第二届的跨年晚会，与其说是为B站原住民、年轻人办的跨年节目，不如说是B站试图用年轻人的表达风格，实现与主流的一次对话。

　　“合家欢”晚会尴尬，跨年节目走向垂直

　　去年跨年时，在B站流量和欢呼声的阴影之下，卫视的晚会一度处于“被反思”的尴尬境地。背后不同的是，B站晚会几乎看不到广告，跨年晚会是B站对自己的一次投资，金主就是B站自己。相比之下，卫视跨年晚会的目的简单明确，核心目的在于放大广告收入，兼顾质量以保证口碑和收视率，服务于未来的招商。

　　然而，如今B站晚会同样背上沉重包袱，这让B站跨年晚会收获了远低于去年的口碑。在豆瓣上，去年B站跨年晚会获得 9 分以上的高分，今年这场豆瓣评分则降至 6.6 分。

　　B 站跨年晚会的目标由“最懂年轻人”变为主流大众后，正逐步与几大卫视的跨年晚会面临相似的创作难题。当目标受众由小众圈层转向大众“合家欢”，晚会为谁而办就成了问题。

　　对于受众而言，在合家欢类型的晚会中，每一个圈层的受众都需要在长达三四小时的节目中，等待一两场自己喜欢的节目，这显然很难获得好的体验。此外，随着观众对跨年晚会这一形态的好奇度、新鲜感逐步降低，不同圈层的受众对内容的要求也逐步苛刻。

　　因而，对于创作者而言，晚会“为谁而作”也会成为问题。受众为大众时，创作者失去特定的目标对象，这也是春晚等晚会在口碑上衰落的原因。

　　在此情况下，观众对整场晚会的关注度正在被拆解，不同圈层的观众开始在多个频道之间游走，只看喜欢的节目，而不是连续看完整场晚会。在微博平台上，比“湖南卫视跨年阵容”热度更高的一度是跨年晚会节目指南等，教导观众在哪个时段“换台”。

　　在难以平衡的受众审美中，越来越多的制作方希望剑走偏锋，更多的跨年节目开始走向特定的圈层，走向垂直。

（编辑：常州站长网）

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