年度音乐报告背后的平台实力Battle

即便如此，岳立华、周颖洁、刘辉宇三人仍坚持“线上+线下”才是未来方向。

　　创立兴盛优选的初衷是为了复兴门店，为了进一步探索未来的商业模式。那时，周颖洁和刘辉宇二人花了很多时间去泡门店，了解便利店老板们的需求，他们发现店老板的要求只有三个，一是可以很快挣到钱，二是增加客流量，三是不要增加库存、人力、资金的投入。

　　最后他们提出了“预售+自提”模式，并在 2016 年 8 月试验效果。预售夫妻老婆店没有的商品，不会跟他们形成竞争，自提可以帮助门店引流。主打的产品还是生鲜水果，这些是高频刚需品。

　　到了 2017 年 6 月，新模式复制推行到 62 家门店，订单从每天 2000 单攀升至 20000 单。

　　兴盛优选，不是典型的创业故事，它甚至都不是初创企业。转型的决心和时代的洪流，一同把兴盛优选往前拉了一大步，岳立华的兴盛优选才终于熬出了头。

　　01

　　朱啸虎不缺席风口

　　朱啸虎虽不似过去高调，但人没变，从不缺席风口。

　　他说市场上十几家社区团购都看过了，最终挑了两家，兴盛优选和同程生活。

　　他高度评价这两家企业的创始人，很会算账，非常注重单位经济模型。

　　这两家企业厉害在什么地方，朱啸虎分析：“兴盛优选在湖南有经营两万家连锁加盟便利店，供应链优势非常深。同程生活创始人何鹏宇过去烧过大钱，打过大仗，他们公司的楼梯上每个台阶写的都是 10 亿人民币的教训，这里面他就沉淀出很多思考，所以他来做就是完全不一样的东西了。别的社区团购公司低价卖 iPhone 充流水，拿融资，他们从来不这么干，他们更看重绿叶菜占比。”

　　说得热闹，但这两家企业，金沙江都不是领投。同程生活是金沙江在 2019 年 5 月投的，那轮一起进的还有亦联资本、真格基金、山景资本。兴盛优选是 2018 年 9 月投的，今日资本领投，金沙江、真格跟投。

　　02

　　徐新的新战场

　　徐新可能是最懂便利店和生鲜电商的，并且也非常看好。

　　从这两年，今日资本的所投项目看，可窥见一二。

　　2018 年，今日资本投资生鲜连锁超市谊品生鲜、无人连锁便利店 24 鲜。

　　2019 年，投资生鲜电商叮咚买菜，水果生鲜电商妙生活（已停业）、连锁便利店邻几，社区团购邻邻壹（与同程生活合并）、社区团购兴盛优选。

　　2020 年 9 月 8 日，徐新在岳麓峰会上提及，今日资本对兴盛优选 2 年内 5 次加仓，共投了 11.5 亿人民币。

　　今日资本对兴盛优选太重要了。有了今日资本的加持，它才浮出水面。

　　2018 年，本是兴盛优选最难的一年。成本占比下降，但规模一直扩大，整体一直亏损。有了A轮投资，兴盛优选的业务才得以推行。

　　2018 年，9 月初的一天，今日资本徐新亲赴兴盛优选考察，与公司几位创始人进行了详细的访谈。从下午 2 点一直聊到第二天凌晨 4 点，徐新当即拍板决定投资兴盛优选。

　　随后的半个月，今日资本又派出了专业的尽调队伍，进行了地毯式的全方位调查，兴盛优选的 GMV、履约率、县乡镇占比，数据都非常好。

　　2018 年 9 月底，双方正式签署投融资协议，这是兴盛优选的A轮融资。

　　2018 年 10 月，兴盛优选业务已覆盖湖南、湖北、江西、广东 4 省及十多个地（县）级市，月度 GMV 突破 8 千万元。

　　2019 年 6 月，兴盛优选的估值达到了 10 亿美金，成为湖南省第一家互联网独角兽企业。

　　当年 9 月，兴盛优选月 GMV 为 11 亿元，单月 GMV 是 1 月份的 3 倍，日均订单量近 400 万单且在持续稳定增长。

　　2019 年初，兴盛优选加重冷链物流的投入，大量采购冷链物流车搭建社区团购的冷链物流体系。

　　生鲜类产品在社区团购的占比普遍超 40%，2019 年夏天，部分头部社区团购公司，之所以一泄千里的溃败、收缩，很大程度要归结于团购生鲜产品无法保鲜。

　　兴盛优选的巨大优势是，深厚的供应链经验：其履约成本占总成本 3% 左右，目前巨头们的履约成本占比基本是兴盛的 2-3 倍。

　　兴盛优选从不用第三方物流，依靠“阿必达”平台，该平台是芙蓉兴盛重资打造的 B2B 快消品订货平台，覆盖了湖南、广东、湖北等 16 个省 80 多个地级市和超 200 县级市。

　　通过平台“阿必达”，链通近万家上游供应商(工厂+品牌)，基于自控的物流团队，将商品输送给“省市、区县、乡镇、村(社区) ”的五级服务网点，搭建了一个高效畅通的供应链。

　　履约成本在总成本的占比越低，意味着从供应商发货开始，进入仓库分拣，配送的总成本占比越低，供应链效率更高。

　　03

　　腾讯的机会

　　下一轮，腾讯入局。

　　最先爆料的人是朱啸虎，而朱啸虎是上一轮的投资人。

　　腾讯投资兴盛优选不难理解，社区拼团的基础是微信小程序。大多数社区拼团企业都以小程序为主要战场。基于微信流量，腾讯对数据的掌握是最全面和权威的，这也证明了兴盛优选的流量优势受到腾讯认可。

　　以往，腾讯也会扶持基于小程序做业务的优秀公司，腾讯投资过社交电商平台鲸灵、二手书服务商多抓鱼、广场舞内容服务中老年社区糖豆、个性化电商平台好物满仓。

　　投资兴盛优选属于腾讯的“双百计划”（腾讯计划 3 年内投入价值 100 亿资源，扶持 100 家市值过亿的公司）。

　　2017 年，腾讯获得永辉超市5% 股份，以此进军零售。随后腾讯还对永辉超市的控股子公司永辉云创增资，获得了 15% 的股权。

　　从此，永辉处处有腾讯的影子。线上，腾讯用精准的社交广告推送触达了永辉会员及周边商圈人群，永辉也在以腾讯大数据指导下提升卫星仓地推效果。线下，永辉已全面接入腾讯智慧零售，微信支付、小程序、扫码购等等。

（编辑：常州站长网）

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