如何帮助用户更快地撰写电子邮件

这是一场代价昂贵的比拼，据公开数据，2020 年暑期，猿辅导、学而思网校、作业帮和跟谁学四家营销推广预算分别为 15 亿元、12 亿元、10 亿元、8 亿元。暑期投放结束后，四家总计 45 亿元的预算实际变成了 60 亿元。

　　而频频出现在电梯间的斑马 AI、瓜瓜龙启蒙和腾讯开心鼠等三家头部机构也不甘示弱。根据“创业最前线”，2020 年 9 月份，斑马 AI 仅在抖音等线上效果类媒体上的日均投放量就达到 600 万元左右，一个月下来投放额接近 2 个亿。

　　除品牌投放外，各家也不断推出免费课程或低价课 ：有道精品课把价格压到 3 元 2 节语文课，作业帮“9 元 5 节课”的试听套餐广告也频繁刷屏，猿辅导网课官方抖音号直播间报名小学初中阶段的寒假语数双科特训班 2 科 24 课时的课程，则只需 30 元，还包邮送 22 件教辅文具。

　　但持续烧钱，并不意味着市场一定会买单。

　　“大家的确都在烧钱，但不一定烧对了。”一名线上网校的销售负责人告诉锌刻度，低价班虽然能快速引流，但留存率并不算太好。他所在的网校正反复强调，“不能把低价班当作救命稻草，重点仍要放在教学质量上’。”

　　高思教育在线业务负责人温鑫在接受媒体采访时也表示，低价就像裸泳，反而能证明机构实力。

　　大家都是低价，就看谁教学、服务上的体验更好。“在某种程度上，在线课程转化率能说明问题。正常情况下，在线课程转化率在 20%—40% 之间，能达到 40% 应该算不错的了。”
 

换句话说，既然华为不愿意降低渠道分账比，为什么腾讯没有及早跟它分手，非要拖到现在才分手，而且是华为这边主动宣布分手？这一点似乎不太符合商业逻辑，毕竟如果早点分手，腾讯游戏全部走微信/QQ 渠道，毛利率可以提升一大截，而总流水盘子也未必下降多少（在中国没有微信/QQ 的人恐怕不多吧）。

　　原因很简单：国产安卓手机厂商掌握了系统底层，有几乎无穷无尽的手段去辖制 APP 厂商，即便是腾讯这样的公司也不敢与之闹翻。

　　假设你使用的是国产安卓手机，你从微信游戏中心直接下载一款游戏，那么这个行为有很大的概率会被手机系统“截获”，并提醒你：“这个链接不安全，建议到我们的应用商店下载。”如果你点了“同意”，就会跳转到应用商店，下载的就是渠道包而不是微信包了，你的充值流水就要给应用商店分 50% 了。

　　就算你躲过了这一步，接下来某一天你启动手机清理功能时，手机系统也可能向你报告：“某某游戏占用空间过大，消耗流量过多，建议到应用商店下载更好的版本。”如果你相信了，就会卸载微信包、改装渠道包，你的充值流水又要给应用商店分 50% 了。

　　如果这一连串的枪林弹雨你都躲过了呢？手机厂商还有最后一招，可以从底层禁止运行微信/QQ 安装包，或者禁止对其进行更新。因为手机厂商掌握了底层，在理论上可以对一切软件为所欲为。当然，在现实中，真正做到这么绝的是极少数，大家会维持一个“心照不宣的平衡”：腾讯不会刻意诱导用户不从安卓渠道下载游戏，安卓手机厂商也不会对微信/QQ 安装包赶尽杀绝，大家都有钱赚，你好我好大家好。

　　问题的关键在于：国产安卓渠道分走的比例实在太多了。苹果 App Store 的渠道分账只有 30%，海外 Google Play 只有 30%，PC 端的 Steam 也只有 30%；就这个比例，很多开发商/发行商还觉得太高了。国产安卓渠道倒好，行规就是 50%。在全球任何一个主要国家、主要游戏市场，这种渠道分账比都是最高的，没有之一。

　　请注意，对于游戏厂商来说，50% 的分账比只是一个开始。如果你要在安卓应用商店买推荐位、买热搜词，还要额外付费或者签署对赌协议；而在国内苹果 App Store, 推荐位和热搜都是不卖的，更不存在“对赌协议”这个说法。现在你知道为什么越是质量优秀的游戏，越是愿意在苹果首发了——不但分账比低，而且没有乱七八糟的额外成本，而且用户质量和 ARPU 明显比较高。

　　平心而论，华为应用商店已经是国产安卓渠道里面非常优质的了，毕竟它有大量高端用户，用户忠诚度也很高。换成其他安卓渠道（名字就不点了），游戏厂商会更苦，给渠道打工也就罢了，自己也落不到什么好处。

　　所以本怪盗团一开始就旗帜鲜明的表示：腾讯 VS 华为的这一仗，我支持腾讯。也只有腾讯这种级别、自带渠道的头部厂商，敢于抗争到这种地步；不要以为它只是为自己抗争，它代表的是整个行业——如果腾讯的抗争成功了，对整个游戏行业只会有好处。

　　与此同时，本怪盗团还要表示：虽然我支持腾讯，但是我也理解华为以及一切国产安卓手机厂商。它们索取 50% 的分账比，在外界看来有“狮子大开口”的嫌疑，不过它们确实是有苦衷的。现在它们也确实无法让步，至少无法太早让步，这并非完全出自贪婪。

　　华为等国产安卓手机厂商的苦衷就是：安卓手机的毛利率太低了，硬件不赚钱，必须依靠游戏联运赚回来。说白了，游戏玩家是在补贴整个国产手机行业。降低分账比看起来很简单，却有可能动摇国产手机产业链的根基，导致一系列连锁反应。

　　华为、OPPO、VIVO 都没有上市，我们就看看小米的财报吧：2019 年，小米的智能手机业务毛利率只有 7.2%；最近一个季度，在销售额强劲增长的情况下，该业务的毛利率也仅有 8.4%。毫无疑问，这是一个极低的毛利率，甚至比大家心目中最苦的传统制造业还要低。华为的毛利率可能稍高一点（因为品牌定位略高），但是肯定高不到哪里去。

　　另一方面，2019 年小米的互联网服务业务毛利率高达 64.6%，最近一个季度为 60.4%，这是非常不错的。国产手机厂商的“互联网服务”业务一般包括广告、游戏联运和其他内容分账，我们无法得知其中的具体比例，不过可想而知，游戏联运肯定占据非常大的一块。如果这块业务收入下降甚至消失，后果不堪设想。

　　我是一个苹果手机用户，可是我也承认：国产安卓手机的硬件性价比高于苹果。一款 7000 多元的苹果新款旗舰机，仅仅比较配置和跑分，可能也就比得上一部 4000 多元的国产安卓旗舰机。国产安卓厂商忍受着极低的（甚至是负数的）毛利率，换取了巨大的市场份额。想象一下，如果国产安卓手机的售价跟苹果在一个档次，还会有谁买？这不是一目了然吗？

（编辑：常州站长网）

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