韭菜什么时候要入席？

一个“失意”的案例是：获客成本约 1300 元、课程收费约 1800 元的学而思网校，曾在暑期促销期定下了续费率 80% 的目标，然而暑假续报秋季班的实际续报率仅为 65%。

　　行业迎来 8.2 万家新企业冰火两重天

　　面对诱人的市场规模，新涌入的玩家们来势汹汹，独角兽们也不会坐以待毙。

　　在线教师们用最传统的方式一个一个地为平台获客，企业们则将这些数据转化至账面，并换取资本方的信任。

　　于是，2020 年，自上而下卖力营销的在线教育成为了一条黄金赛道。毕竟，《2020 年（上）中国在线教育市场数据报告》预计，2020 年中国在线教育市场规模约达 4230 亿元，同比 2019 年 3468 亿元增加 21.97%。

　　这诱人的蛋糕，自然让资本方难以抵抗。

　　根据此前公开信息统计，2020 年前 11 个月在线教育行业已经发生了 89 起融资，融资额超过 350 亿人民币。这一数字比去年增长了近 260%。

　　其中，在 K12 阶段，猿辅导在 2020 年的末尾交割了云锋基金 3 亿美元的投资，而这是今年猿辅导第三次融资。今年 3 月，猿辅导完成由高瓴资本领投的 10 亿美元G轮融资，10 月，猿辅导交割了由腾讯、DST 领投的 22 亿美元的融资，这是今年中国互联网领域单笔最大融资额度。加上今年前两轮的融资额，今年猿辅导融资总额超过 35 亿美金，是目前全球教育科技行业估值最高的独角兽。

　　好未来也在近日宣布获得 15 亿美元的融资，这家上市公司今年的股价曾经突破 80 美元，与 2019 年末相比近乎翻倍。拥有最大用户群的作业帮也不遑多让，在近半年内分两次拿到总计 14 亿美元的投资，超过此前融资总额。此番加码中也不乏红杉资本、软银等极具说服力的投资方。
 

国产安卓手机厂商不是做慈善的；在商场上，任何人都不是做慈善的。它们可以不追求苹果那么高的毛利率，但不可能忍受特别低的毛利率。以游戏联运等“互联网服务”业务去补贴手机业务，历史证明是一种合理的策略，消费者大致上是接受的。这倒是很符合“互联网思维”：羊毛出在猪身上，游戏厂商（最终是游戏玩家）补贴了全体手机用户。

　　这一点肯定会引起腾讯、网易、米哈游、莉莉丝等一切游戏厂商的不满：羊毛为什么要出在猪身上？现在国内智能手机普及率已经见顶了，手游市场进入了精品化、长线运营的时代，手机厂商继续搞“羊毛出在猪身上”这一套，对游戏厂商又有何好处？这一套玩法要搞到地老天荒吗？

　　现在腾讯和华为的矛盾已经公开化、白热化，我更关心的是接下来会发生什么。腾讯那边还没有表态，华为这边也还只出了一个初步声明，后续未必没有反转。本怪盗团估计，接下来要发生的无非是下述三条道路之一：
 

这一下，快手处境更是尴尬，对待主播家族只能是像放风筝一样，且拉且放，减少辛巴回归后的直播频次并加强监管。可事实上，只要辛巴一开播，其他主播的直播间流量明显会受到影响。

　　正在平台和头部主播家族之间角力进入僵化之时，打假人王海爆出辛氏家族“糖水燕窝”事件，终引得监管下场破局。

　　肆·惊雷阵阵

　　事实上，直播电商兴盛的前提，除了数字技术的基础、电商平台的推动力、商家对营收渠道的多方位探索以及 KOL 文化形成之外，非常关键的一点还有中央、地方的各类扶持政策。

　　今年年初新冠肺炎疫情突发致线下消费停摆时，直播带货成了“香饽饽”，为了维持经济发展，各地纷纷出台针对这一职业的扶持政策。

　　仅 6 月份，就有广州市、杭州市、济南市、四川省、重庆市、泉州市、义乌市等多地出台扶持措施，给钱给钱，打造产业的打造产业，都想加速培养优秀电商直播人才，谁也不甘于人后。

　　今年 7 月，人力资源和社会保障部联合国家市场监管总局、国家统计局发布了 9 个新职业信息，其中特别在“互联网营销师”职业下增设“直播销售员”工种，将主播一职正式合法化。

　　一时间，直播带货成了大家的宠儿，谁都想来掺合一把，泥沙俱下也在所难免。可随着今年下半年线下经济逐步复苏，直播带货也逐渐回归理性。热闹过后，行业乱象便越加凸显。

　　据中国消费者协会发布的《“6·18”消费维权舆情分析报告》显示，“6·18”期间消费者对于直播带货类的吐槽信息多达 11 万条，整个前三季度直播相关投诉举报共计 2.19 万件，实在令人咋舌。

　　刷单、虚假营销、高坑位费、高退单率、流量造假、明星翻车……从下半年开始，耳边关于直播带货的负面新闻似乎就没停过。

　　双十一之后，相关新闻数量和辐射面更是达到了一个高峰。“职业打假人”王海也是从这时候盯上了罗永浩的漱口水和辛巴的“糖水燕窝”。

　　辛巴和罗永浩的涉假事件像是一根引线，引爆了全网关注，大家仿佛受够了直播带货各种乱象的纷扰，想趁此机会一吐心中的怨气，呼吁制定相关监管政策的声音也越来越大。

　　终于，11 月 6 日，国家市场监督管理总局广告监督管理司发布的《市场监管总局关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》；11 月 13 日，国家网信办起草了《互联网直播营销信息内容服务管理规定（征求意见稿）》，并向社会公开征求意见；11 月 23 日，国家广播电视总局在官网发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》……

　　据不完全统计，今年以来，相关部门已经接连出台近 10 份直播营销监管文件。从各地行业规范标准到全国性社团标准，从具体的直播间宣传消息发布到国家层面的监管意见和专项行动，各方面的迹象都已经表明——监管已经将直播带货放在了核心位置。

　　因为“燕窝糖水”事件，成为风暴之中的众矢之的，辛巴的事业是否会急停在 2020？

（编辑：常州站长网）

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